張理億，機(jī)電汽車工程學(xué)院2016級(jí)車輛工程專業(yè)本科生，青年紅色筑夢(mèng)之旅全國(guó)對(duì)接活動(dòng)（山東）簽約幫扶代表，招遠(yuǎn)市恒豐果業(yè)種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。
他曾獲第四屆煙臺(tái)大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、煙臺(tái)大學(xué)“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)、“創(chuàng)青春”山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)和山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。一面是熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)的勤奮專心，一面是走上創(chuàng)業(yè)之路的成熟穩(wěn)重。張理億以自己充實(shí)的生活經(jīng)歷向我們?cè)忈屃饲啻簯?yīng)有的模樣。盡管創(chuàng)業(yè)之路坎坷，但他努力成為一名舵手，乘風(fēng)破浪，奔向曙光。
機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人
回想如何走上了創(chuàng)業(yè)路，張理億說(shuō)的第一個(gè)詞是“沒(méi)想到”。原本只是和同學(xué)們做一次暑期社會(huì)實(shí)踐，卻沒(méi)想到這次經(jīng)歷會(huì)成為張理億賺人生第一桶金的敲門磚。2016年暑假，張理億和學(xué)校其他同學(xué)一樣，計(jì)劃利用暑假時(shí)間來(lái)完成社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。
當(dāng)時(shí)正值煙臺(tái)蘋果豐收季，但由于陜西等產(chǎn)地的蘋果擠壓市場(chǎng)，煙臺(tái)蘋果價(jià)格大幅下降，大批蘋果滯銷。張理億目睹了煙臺(tái)果農(nóng)大面積砍伐果樹(shù)的場(chǎng)景，深知農(nóng)民們辛苦忙碌一年卻無(wú)法將蘋果賣出的無(wú)奈?？吹酱藸睿揪褪菬熍_(tái)人的張理億和同學(xué)們商量后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在煙臺(tái)本地調(diào)研農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)作物生產(chǎn)規(guī)模。
調(diào)研中，張理億發(fā)現(xiàn)他所調(diào)研的招遠(yuǎn)市夏店鎮(zhèn)南單家村較為落后，村子里大部分都是60歲以上的老年人，蘋果品種落后、種植缺乏科學(xué)管理，傳統(tǒng)種植小而散，都導(dǎo)致蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量不高。一年下來(lái)，蘋果的銷售也只能等外地客商前來(lái)篩選和收購(gòu)。面對(duì)銷售渠道匱乏、品牌建設(shè)落后、品牌差異化難以及銷售渠道流程過(guò)于繁雜等問(wèn)題，張理億意識(shí)到僅靠調(diào)研無(wú)法突破該困境。
為了促進(jìn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力的發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，張理億帶領(lǐng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)與農(nóng)民團(tuán)隊(duì)共同成立合作社，將大學(xué)生與農(nóng)民兩個(gè)群體切實(shí)聯(lián)系在一起。2017年5月3日，他正式注冊(cè)成立了招遠(yuǎn)市恒豐果業(yè)種植專業(yè)合作社，真正將自己的想法付諸實(shí)踐。
張理億在蘋果種植與銷售中大膽創(chuàng)新與改革。種植方面，他放棄傳統(tǒng)喬化栽培，與富冠果品開(kāi)發(fā)總公司合作，采取矮砧集約種植模式、水肥一體化澆灌系統(tǒng)和合作研發(fā)的全新土壤改良技術(shù)，在保障產(chǎn)品生產(chǎn)效率的同時(shí)提高生產(chǎn)質(zhì)量。銷售方面，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，分別與富冠果品開(kāi)發(fā)總公司、易思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣泰國(guó)際貿(mào)易有限公司、漠河旅游文化公司在不同方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。
對(duì)于張理億而言，他目前所收獲的成果就像果農(nóng)不停地為蘋果樹(shù)修枝剪葉、噴藥施肥后看到蘋果開(kāi)花結(jié)果一樣。在張理億眼中，他之所以能取得如此成績(jī)，一方面是自己抓住了機(jī)會(huì)，另一方面，前期的實(shí)踐調(diào)研也為后期實(shí)踐做足了準(zhǔn)備。張理億和記者分享道：“機(jī)會(huì)很難得，要多去挑戰(zhàn)那些你做不到的難事，直到讓它們變得容易。”
披荊斬棘方能聞到果香
六位村民和一名大學(xué)生成立了合作社，在當(dāng)?shù)睾芏啻迕窨磥?lái)，張理億是摸著石頭過(guò)河，他們不相信一個(gè)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的娃兒能夠干成這樣一件大事。合作社成立之初，張理億和當(dāng)?shù)卮逯?shū)遇到了許多困難，可謂“內(nèi)憂外患”。“起初與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民接觸時(shí)他們都很不信任我，很多事情都很難進(jìn)行下去。其實(shí)這也可以理解，誰(shuí)敢把自己一年的成果放在一個(gè)學(xué)生手里賭一把呢？”
面對(duì)村民溝通難、不配合、不理解的問(wèn)題，這個(gè)二十出頭的小伙選擇理解這些樸實(shí)的農(nóng)民，與此同時(shí)，他也用實(shí)際行動(dòng)證明他在做一件為村民賺錢的好事。如果蘋果豐收卻賣不出去的話，就意味著村民這一年白忙活了。作為合作社的牽頭人，張理億不想看到村民們失望的樣子，他一邊等待客商前來(lái)篩選訂購(gòu)蘋果，一邊主動(dòng)“出擊”，到處奔走尋找可以合作的公司。結(jié)果往往是電話聯(lián)系合作商時(shí)，他們會(huì)很感興趣，但一見(jiàn)到還是學(xué)生的張理億就紛紛表示無(wú)法合作。張理億深知，僅靠手中的合作協(xié)議和口頭溝通，很難打動(dòng)合作商。于是，他開(kāi)始改變洽談合作的方式。
在與青島市第五中學(xué)的合作談判中，張理億主動(dòng)提出先為該校師生提供一批價(jià)格低、質(zhì)量好的蘋果，讓他們先嘗嘗蘋果的口感。沒(méi)想到這一試讓張理億打開(kāi)了市場(chǎng)并與該校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系?！捌鋵?shí)他們學(xué)校之前有固定的合作伙伴，所以能達(dá)成合作關(guān)系讓我很意外也很驚喜?！睆埨韮|介紹道。慢慢地，張理億漸漸找到了洽談合作的方法，和多家公司及機(jī)關(guān)單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。張理億針對(duì)不同客戶群體的需求，為他們提供高質(zhì)量的蘋果和有特色的服務(wù)，他靠著年輕人的一身銳氣和真誠(chéng)打動(dòng)了合作商，合作社也漸漸步入了正軌。
當(dāng)?shù)卮迕窨粗献魃绲氖找鏉u長(zhǎng)，便逐漸開(kāi)始相信這個(gè)二十歲出頭的小伙。村民們紛紛加入合作社，張理億帶著村民們走上了致富路。同時(shí)，合作社的成立也留住了那些外出打工的年輕人。給蘋果樹(shù)澆水、施肥、噴農(nóng)藥，給蘋果套袋、摘袋，需要年輕勞動(dòng)力。村里的年輕人既可以在果林打工賺錢，還能在蘋果豐收季出售蘋果賺得一部分收入。村民們的收入多了，臉上的笑容也多了，對(duì)張理億也多了一份感激。張理億笑著說(shuō)：“現(xiàn)在去村子里總有熱情的村民會(huì)留我吃飯。”
優(yōu)于過(guò)去的自己
除了在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中起到模范帶頭作用，張理億還積極動(dòng)員周圍同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。他組建團(tuán)隊(duì)參加各類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。令他印象最深刻的是參加“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷。“我們只有兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員所有的課余時(shí)間都投入到了比賽中，短時(shí)間內(nèi)我們就完成了兩萬(wàn)五千字的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和各類合同、市場(chǎng)分析、對(duì)手分析等材料。”最后，在老師的悉心教導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下，張理億團(tuán)隊(duì)獲得了第四屆煙臺(tái)大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、2018年煙臺(tái)大學(xué)“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)、2018年“創(chuàng)青春”·海爾山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)、2018年山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
談及所學(xué)專業(yè)，張理億說(shuō):“我對(duì)汽車很感興趣，在填報(bào)志愿的時(shí)候第一志愿就填報(bào)了煙臺(tái)大學(xué)車輛工程專業(yè)?！彼](méi)有因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而忽視學(xué)習(xí)，因?yàn)閷?duì)專業(yè)的熱愛(ài)，反而更深刻地意識(shí)到自己仍需努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
入學(xué)至今，張理億的學(xué)習(xí)成績(jī)始終保持班級(jí)中上游，他還獲得“煙臺(tái)大學(xué)優(yōu)秀共青團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)和優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)學(xué)金。大二學(xué)年，他兼顧學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)，考取“二維CAD繪圖師”“三維CAD應(yīng)用工程師”等資格證書(shū)。張理億深知，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。只有不斷努力才能獲得更好的成績(jī)。也唯有如此，他才能真正起到模范帶頭作用，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
張理億說(shuō)，不管曾經(jīng)取得怎樣的成績(jī)，都只代表著過(guò)去，他不因一時(shí)取得好成績(jī)而驕傲，也不因?yàn)槌煽?jī)不理想而氣餒，他會(huì)抓住人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，腳踏實(shí)地，活在當(dāng)下。
